引言
年初国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》提出大力推进产业数字化转型，加快企业数字化转型升级，立足不同产业特点和差异化需求，推动传统产业全方位、全链条数字化转型，提高全要素生产率。从数字基建到数据要素再到如今的数字产业化和产业数字化，经过多年发展，数字经济已迈入新阶段，正在成为经济高质量发展的新引擎。数字经济蓬勃发展，对企业数字化转型升级，尤其是数字化供应链升级方面也提出了新的要求。对于很多传统制造业，目前都面临较大的竞争压力，需要转变采购理念，提高企业运营智能化水平，确保企业持续创新以及发展。随着数字时代的来临，产业链供应链存在的问题有望被逐一攻克，管理成本高，不透明，响应慢等问题将被解决。
01
顺势而为
西域瞄准万亿MRO赛道
实现数字化赋能可以带来行业效益及效能的巨大提升，为企业实现增效降本。促进两化融合（信息化与工业化的融合度），数字化供应链已成为现代企业发展的必然趋势。通过数字化赋能采购与供应链系统，可实现以下两方面的效果：
第一，形成全流程可视的采购业务架构以及透明的价格体系，数据可视化具有阳光透明，安全合规以及高效敏捷的特点。以合理、稳定、透明的定价基础，构建有竞争力的价格体系，为客户降低采购风险，减缓上游市场供需和价格波动带来的问题，利用先进的技术和健全的体系实现供应链与采购的安全可控。
第二，科学合理的数字化采购期望做到“可记录，可追踪，可分析，可计划，可预测，可改善”。线上平台的订单数据积累为客户提供数据资产，客户可以通过以往的采购数据，例如历史采购数量，周期，品牌等作为基础数据进行采购现状分析自查，用智能化手段简化决策部门分析决策流程，通过大数据技术帮助其快速了解现状、分析问题并制定解决方案，使采购流程标准化，减少采购出现的问题，降低决策成本。
MRO是工业品中企业非生产性物料，传统称其为五金机电，其市场规模约在2万亿，交易环节通常在线下进行，效率较低。随着近年来我国工业品B2B行业的发展，交易环节开始线上化。国内MRO市场现已进入第三个阶段：产业互联网3.0时代，价值从通用走向专业。在这个过程中，国内市场也经历了客户的觉醒，年以前外企主导国内MRO需求和发展，年以后，主体需求转向国内大型企业尤其是央国企和重点民营企业。在产业互联网3.0时代，MRO企业价值的核心不再是简单的通用产品合作，而是要深入到专业领域，提供解决方案。
市场研究普遍认为，中国工业企业的MRO采购需求约占企业产值的4%-7%，然而数字化渗透率不足5%，痛点就是机遇，作为MRO数字供应链专家，西域定位为企业MRO数字化采购领域的综合解决方案提供商，而不仅仅是商品采购供应商。自年成立以来，西域基于自身对企业市场的深刻理解，通过发挥自身技术、产品、服务等基础设施优势，推动企业供应链及管理全流程的数字化升级，在货物品质、高效配送、供应商匹配、客户针对性技术服务等方面展现了突出的供应链综合竞争实力。
供应链战略方面，西域制定了“一体三翼”的发展战略：西域为主体，大力发展业务，做大销售额。西域自有工业品牌—瑞氪维尔（Raxwell）为左翼，走向国际化，实现国际化战略；西域旗下物流品牌—狮行物流为右翼，致力于成为B2B最后一公里交付专家；西域旗下数据技术公司—旷叶互联网技术（上海）有限公司为尾翼，自研计划管理系统的SAAS软件，实现精准备货、快速响应。
产品策略方面，西域针对上下游合作伙伴提供不同的服务体系。上游品牌有“丝绸之路计划”，连接上游各平台方和主要供应商库存，建立数据库存，根据用户需求快速调拨，满足客户产品需要，实现数据打通。下游从产品丰富性、交付时间和状态、交付价格、交付正品、数字化服务、数据报告六大维度为客户提供数字化产品和解决方案。
02
西域打造“五大核心竞争力”助推采购供应链数字化升级
西域为企业降本增效的方式不仅仅是提供高性价比的产品，更多的是提供一站式的MRO解决方案，从服务、系统、供应链管理等方面帮企业降低采购成本。同时通过“五张网”的核心竞争力——数字网、产品网、物流网、服务网、人才网——帮助客户解决买得到、快速交货、正品行货、降本增效的需求。
西域数字网追求“一切业务数字化，一切数字业务化”，做到“可记录，可追踪，可分析，可计划，可预测，可改善”。
采购信息可记录：实现操作步骤信息留存，为后续数据积累和数据分析打下基础。
全程留痕可追踪：采购全流程线上协同，做到可追溯、可复查，保证MRO采购的阳光透明。
数据成果可分析：将采购过程中的数据资产进行科学地分析处理，输出有针对性的分析报告。
采购行为可计划：通过对历史数据的分析，推动采购行为和供应链全流程的优化计划，实现降本增效。
采购需求可预测：根据历史采购数据预测周期性采购需求，提早规划，优化结果。
采购决策可改善：对海量数据分析处理，为企业决策者提供丰富且专业的采购决策支撑，实现结果持续改善。
▲西域数字供应链数字网
西域产品网可提供38个产品大类、+品类、+品牌，超过万的自营SKU，产品丰富、交付准时、正品行货。
西域供应链中心汇集了近千位行业选品专家，可为客户提供38个产品大类、+品类、+品牌，万+的SKU，以客户需求为出发点，基于丰富的行业服务经验，开发和优选符合客户要求和适合客户现场应用场景的优质产品，且保证正品行货。
▲西域数字供应链产品网
西域自有品牌瑞氪维尔（Raxwell）专注于个体防护、医疗用品、清洁办公、存储搬运、五金工具等高端产品的研发和生产，“创造高品质工业品”是瑞氪维尔（Raxwell）为全球用户提供的品质承诺。目前服务多家全球知名的强企业、中国顶级的央企集团，如巴斯夫全球、米其林、比亚迪、金光纸业、国家能源集团、中国华电集团、中国华能集团等。Raxwell始终以品质和服务建立双方合作的基石，创造高品质工业品。
西域物流网覆盖全国，7大仓储系统以及配送服务体系高效协同，分布在华东、华南、华北、华中、西南、西北，单仓平均面积超过2万平米。实现全国%的省份覆盖，目前运营的仓库总面积超过20万平米，城配车辆余辆，确保产品的极速交付。
▲西域数字供应链物流网
西域服务网已设立28个区域分公司，+线下服务点，拥有遍布全国的专业MRO数字供应链服务团队。
西域作为MRO数字供应链专家，已设立28个区域分公司，+线下服务点，拥有遍布全国的专业MRO数字供应链服务团队。西域已覆盖客户端30个省区，近个州市的物料需求，在全国各个区域均安排人员协助客户进行需求分析，整合MRO采购方案并进行线上产品选择。同时辅助以行业集团经理和应用工程师，用专业的行业知识赋能客户，以丰富的经验帮助客户做出决策，为客户输出专业而温暖的服务，致力提升客户体验。
▲西域数字供应链服务网
西域人才网建立符合公司发展的人才梯队和人才库，周期性进行人才盘点和人才培养，加速人才梯队的成长速度，从而保质保量的实现人才可持续供给。西域内部有数字供应链学院、产品学院、物流学院、研发学院，不断输出各部门专业人才，实现公司整体能力的提升。西域还设有行业研习社，针对不同的行业去理解行业的特点、行业制造工艺，提取行业知识，获取最新的行业动态，打造行业专业度。
▲西域数字供应链人才网
截至目前，西域已为包括80%制造型央国企以及60%全球强企业在内的3万余家国内外企业提供专业化、高标准的MRO数字化采购服务，包括中国五大发电央企集团、十大军工央企集团、八大建筑央企集团等国有企业，西门子、ABB、赢创、帝斯曼、苹果等外资企业以及大疆、飞鹤等民营企业。西域，已经成为MRO工业品数字化采购领域的标杆型企业，全力推动中国数字经济高质量发展。
企业数字化采购已转入高速发展的快车道，未来，数字化采购将推动形成体系化的B2B交付供应链，将供应商、平台方、经销商、末端网点协同打通，构建一个全新的生态体系。西域会不断推动企业MRO采购标准数字化进程，致力于成为中国制造业的MRO数字供应链基础设施，全面支撑数字中国建设，让MRO采购标准向数字化、智能化的方向迈进。
结语
西域始终把“客户满意”放在首位，用心成为值得客户信赖的MRO数字供应链伙伴，致力于构建面向未来的高效能、极致体验的数字化智能采购供应链，助力客户实现“采购信息可记录，全程留痕可追踪，数据成果可分析，采购行为可计划，客户需求可预测，采购决策可改善”。西域经过多年的沉淀已经形成了线上与线下的高效协同，为客户提供多种数字化采购解决方案、智能化物流服务以及区域化的针对行业的专业而温暖的服务。日后，西域将继续升级数字网、产品网、物流网、服务网和人才网的核心竞争力，以自身努力和行动为客户送去最优质的服务。
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